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아마존 셀러가 되려면 얼마가 필요할까?

  • 안녕하세요. 아마존찰리 입니다.

    • 즐거운 주말 되셨나요?

      오늘은 제가 자주 받은 질문 중 하나인 아마존 시작 자본금에 대한 이야기를 하려고 합니다.
      오프라인 사업을 하던 온라인 사업을 하던 자본금은 매우 중요한 이슈인데요.

      자본금이 얼마인가에 따라 시작 자체를 하지 않을수도 있기 때문입니다.
      결론적으로 아무도 아마존 셀러가 되기 위한 최소자금을 알수는 없습니다.

      다만, 각각의 아마존 셀러가 시작에 필요한 자본을 계산할수는 있죠. 오늘 이야기 할 것은 이 계산법입니다.

      아마존에서 RA를 하던 PL을 하던 가장 중요한 예산은 바로 재고구입입니다.
      재고가 없으면 아예 판매할 것이 없다보니 당연히 제일 먼저 고려해야 하는 부분인데요.

      대부분 “아마존에서 셀링을 하려면 얼마가 필요한가?”에 대한 질문은 이 재고가 얼마나 드는지에 대한 질문이 많습니다.

      PL을 할 경우 제조사가 MOQ를 얼마로 설정하는지에 따라 1000~5000개의 재고를 구매해야했기 때문에 초기 비용이 많이 듭니다.
      그러나, 데이터 기법을 활용하신다면 초기 재고를 10개 이하로 시작하는 것이 가능합니다.

      이렇게 최소 물량으로 테스트 재고를 구매하는 것으로 시작할 경우 PL 초기자본금은 500~1000달러를 넘지 않습니다.

      이 금액은 RA(셀유어스) 판매자와 비슷한 수준의 비용인데요. PL을 하는 셀러의 경우 RA 셀러와 달리 최소물량 이외에 광고비를 꼭 고려하셔야 합니다.

      RA와 달리 PL을 하는 가징 중요한 이유는 광고를 통해서 좀 더 빠르게 상품을 알리고 판매를 늘리는 것인데요.
      이를 위해서 광고를 필수적으로 돌리셔야 하고 이는 비용으로 돌아옵니다. 광고비의 경우 PL 재고구매 비용의 20~30%정도 추가된다고 생각하시면 됩니다.

      금액적으로는 처음 상품을 등록했을때 테스트용 PPC의 경우 20달러 수준으로 1주일정도 광고를 하게 됩니다.
      이보다 더 많이 또는 적게 할수도 있으나 가장 기본적인 벤치마크로 활용하는 금액입니다.

      또 고려하실만한 부분은 배송비와 FBA 비용인데요.
      이는 배송을 시작하는 지역과 상품의 무게, 부피 등에 크게 좌우되기 때문에 정확한 산출은 불가능하지만 대체적으로 재고 구매 금액에 10% 미만 (미국 내 배송의 경우) 또는 50%(해외 배송의 경우)까지 차지할 수 있습니다.
      또한, FBA의 경우 “Amazon FBA Calculator”라는 것을 통해서 확인하시면 보다 정확한 비용을 알 수 있으니 참고하시기 바랍니다.

      재고 구매 비용, 배송비, FBA 비용(창고비 등 포함)을 고려했으면 대부분의 비용은 다 고려한 것입니다. 하지만, 여기에 추가해서 각 셀러의 인건비도 꼭 고려하시라고 말씀드리고 싶습니다. 아마존에서 판매가 잘 될수록 점점 더 바빠지는 것이 싫으시다면 (대부분 싫으실 거라고 생각됩니다;) 포장, 배송, 재고 찾기 등의 업무를 언젠가는 누구에게 맡겨야 합니다.

      맡기기 위해서는 그 업무에 들어가는 비용을 꼭 고려하시는 것이 좋습니다.
      (누군가에게 맡겼을때 해당 비용을 추가하면 수익이 안남는 경우가 꼭 있어요) 위에서 처럼 비용을 산정하시면 각 셀러별 적정한 비용이 나올텐데요.

      그래도 대략 얼마나 드냐?고 다시 묻는 분들이 계십니다…. ㅡ.ㅡ;

      저도 각각의 셀러가 얼마나 필요하실지는 잘 모릅니다.

      최대한 산정을 정확하게 하셔서 진행하는 것이 옳다고 보는데요. 그래도 비교할만한 지표가 필요하신 분들이 있기에…
      제 경험과 주변 경험을 말씀드리도록 하겠습니다.

      제 첫 PL 상품은 번들 상품으로 재고, 배송 등을 포함해 판매준비 수준까지 올리는데 1000달러가 들지 않았습니다.
      총 500개를 FBA 창고에 올렸고요. 광고비는 약 1500달러에서 3000달러 정도 들었던 것으로 기억합니다.
      다만, 이 수치는 제가 최적화와 판매량을 위해서 광고를 하기보다 교재로 활용하려고 여러가지를 테스트 했기 때문에 이렇게 크게 나온 것이고요.
      현재 제 수강생 분들께 가르치는 방식으로 광고를 했다면 1000~1500달러가 적당할 것으로 보입니다.

      제 두번째 PL 상품은 재고 구매 비용으로 5000만원 정도가 들었습니다.
      여기에 배송비 및 광고비, 론칭비 등을 추가한다면 500만원 정도 추가로 들 것으로 생각이 됩니다.
      아직 판매를 시작하지 않았기 때문에 정확한 관련 비용 산정은 어려우나 3000개 상품을 아마존에서 전부 판매하게 되는 시점까지 1000~1200만원 정도 들 것으로 예상됩니다.

      RA판매를 고수하는 제 주변 지인들의 경우 처음 시작은 대부분 1000~5000달러 사이였습니다.
      다만, 요즘처럼 경쟁이 심할 경우 5000달러쪽에 초기비용이 더 가까워질 것이라고 생각이 됩니다.

      RA는 추가적인 광고가 필요 없기 (buy box를 소유 못햇다면 불가하죠..) 때문에 추가 비용은 없을 것 같습니다.
      아마존 셀러가 되기 위한 비용에 대해서 알아봤는데요. 제 주관적인 내용이라서 실제와 다를 수도 있습니다.
      하지만 시작 비용이 궁금하셨던 분들께 조금이나마 도움이 된다면 좋겠습니다.

      감사합니다~