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한미 FTA가 취소된다면 글로벌셀러는 어떻게 될까?

  • 안녕하세요. 아마존찰리 입니다.

    만약 한미FTA가 취소된다면?

    • 이번 주말 정말 많은 일이 있었죠?
      핵실험에 한미FTA 취소 검토에 난리도 아니었던 통에 정말 정신이 오락가락할 정도였는데요.

      핵실험 자체 옳으냐 그르냐 또는 FTA 취소가 가능한지 가능하지 않은지를 떠나서 아마존 셀러를 비롯한 모든 글로벌셀러분들께서 “만약에 그렇게 된다면?” 을 가정했을때 어떻게 해야 하나에 대해서 이야기를 해보려 합니다.

    아마존, 이베이, 라자다 등등 모두 판매채널일 뿐이다!

    • 가장 먼저 상기시킬 점은 아마존, 라자다, 11번가 말레이시아, 이베이 등은 모두 판매채널일 뿐이라는 것입니다.
      그 시작을 아마존에서 했거나, 라자다에서 했거나, 어디가 되었든 결국 시작을 한 판매채널일 뿐이고 결국 다양한 판매채널로 확장을 하는 것이 무엇보다 중요합니다.

      삼성전자가 국내 유통망을 백화점으로만 한정지었다면 과연 세계적인 브랜드가 될 수 있었을까요?

      GM이 한국으로 진출하지 않았다면 러시아 GM이 망했을때 본사가 저렇게 크게 성공할 수 있었을까요? ( 이 부분은 네이버 검색해보시면 금방 알 수 있습니다 ㅎ )

      아무튼 하나의 판매채널은 사업 초기에는 집중할 수 있는 환경을 제공하지만 어느정도 성공을 거두면 편안함에 안주하기 보다는 새로운 판매채널을 처음의 것처럼 단단하게 구축하는 과정이 반드시 필요합니다.

      특히 아마존의 경우 가장 활발한 판매를 보이는 미국에서만 판매를 할 경우 한미 FTA 때문에 판매량이 줄어들던지 수입 금지 조치가 내려지면 사업전체가 흔들리겠죠.
      멀리보지 않아도 중국의 롯데마트와 국내 롯데백화점만 보면 그런 사실이 여실히 드러납니다.

    달걀을 한바구니에 담지말자.

    • 사드배치 문제로 중국내 한국상품/업소 구매가 떨어지고 중국인의 한국 관광이 급감하면서 중국이라는 수요를 타고 급부상하던 롯데는 큰 타격을 입었죠.

      현대차도 다르지 않습니다. 중국내 매출이 50% 떨어지면서 크게 어려움을 겪는 것이 사실입니다.

      대기업도 이럴진데…우리와 같은 소규모 셀러들이 달걀을 한바구니에 담았다면… 결과는 뻔하겠죠?
      꼭 판매채널을 다변화하시는 것이 맞습니다.

    어떻게 다변화를 시도해야할까?

    • 아마존 셀러에게 가장 간단한 방법은 다른 국가의 아마존에 진출하는 것입니다. 아마존은 이미 다양한 국가에 진출해있으며 이 다양한 국가들 중 한국이 FTA를 맺은 나라들이 꽤 있습니다.

    • 이러한 국가들 중 아마존이 진출해있는 곳에 판매를 시작하는 것이 가장 빠르고 편할 것으로 보입니다.

      다음은 다른 판매채널을 찾는 것입니다. 라자다, 이베이 등 다른 채널에서도 판매하는 것이 중요합니다.
      특히나 온라인 모델에서 벗어나 오프라인으로 진출하는 것이 무엇보다 중요할 수 있습니다.

      우리는 온라인의 FBA와 판매 자동화를 보면서 그 편리성 때문에 아마존에서 판매하는 경우가 많은데요.
      실제로 FBA와 같은 자동화뿐만 아니라 선사입 구조를 보유하는 판매채널은 오프라인 사업장들입니다.

      미국 유통시장 전체 중 온라인 유통이 차지하는 비중이 8%정도 (2016년 기준)인데요.
      국토가 작은 국가들을 제외한 대부분의 선진국들이 비슷한 성향을 보이고 있습니다. 따라서, 온라인 채널에만 급급하기 보다는 오프라인 채널을 개척하는 것이 하나의 해답이 될 수 있습니다.

      아직 아마존으로 진출하지도 못햇는데 다른데도 하라고요? 라는 생각을 갖는 분들도 계실 것 같은데요.

      글로벌셀러 자체가 유통업입니다. 유통업의 핵심은 역시 유통망의 구축인데요, 이런 부분에 있어서 다양한 옵션을 미리부터 생각하시는 것은 당연한 일이라고 생각합니다.

      한미FTA 취소 이야기 덕분에 세계화, 채널다양화 등 좋은 이야기거리가 나왔네요. FTA가 취소된다고 미리부터 겁먹지 마시고 충분히 대응할 수 있는 계획을 짜는 것 잊지마세요~~~~~


      좋은 한 주 되십쇼 +_+