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아이템(상품)소싱 중국말고 다른 곳은 없을까?

  • 안녕하세요. 아마존찰리 입니다.

    • 오늘은 많은 분들이 물어보시는 내용인데요, 바로 PL 소싱입니다.

      그간 알리바바를 비롯한 중국업체에 집중하여 강의를 해왔습니다. 이유는 갖아 편리하기 때문인데요,

      저는 중국과 한국 제조사를 통해서 소싱을 해서 아마존에 판매를 했지만 알리바바를 통해서 찾은 중국 제조사와 거래할 때가 훨~~~~~~~~~~씬 깔끔하고 일하기가 편했습니다. (이건 개인적인 경험이라 일반화하기는 어렵습니다.)

      강의의 편의성과 초보자 및 경력자 분들을 위해서 PL상품 소싱을 이야기할 때 뭔가 구조화되어있는 거래 방식을 이야기 하는 것이 쉽지 않아 알리바바를 통한 예시로 중요한 부분을 계속 덧붙이는 방법으로 강의하고 있습니다. (이는 앞으로도 계속될 것 같네요..;;)

      하지만 실제 판매를 하는 분들을 위해서는 소싱처의 다양성도 매우 중요한데요. 실무적인 부분에 대해서 우려하는 분들과 실제로 소싱처를 찾는데 힘들어 하는 분들이 많이 계신 것 같아 제가 아는 선에서 조금 설명을 드려볼까 합니다.

    1. 배경

    • 2014년 이후 아마존에 PL셀러들이 쏟아질 무렵 대량의 유입이 일어날 수 있도록 일조한 사업체 중 하나가 사실 알리바바입니다.

      위에 말씀드린 것처럼 구조적으로 일원화 되어있고 간단히 구매하는 방식을 통해서 경험의 고저를 막론하고 부담없이 아마존에 PL 판매 방식으로 뛰어들 수 있는 발판을 마련해줬죠.

      2017년에 들어서서는 이와 같은 명제에 회의감을 갖는 분들이 많아지기 시작했습니다.
      PL 셀러들이 동일 또는 유사한 상품을 아마존에 많이 출원했기 때문인데요
      특히나 키워드에 대한 최적화나 광고 등을 통해서 이렇게 유사한 상품들만 아마존 첫 페이지에 결과값으로 노출되다 보니 아마존 고객들이 아마존을 떠나는 일도 발생했습니다.

      이제는 아마존이 이런 셀러들을 많이 색출하는 작업을 하고 있어서 (이래서 새로운 계정을 만들고 카테고리 승인 받을 때 힘든일 이 많죠…;;)
      문제는 많이 해결되었지만 아직도 중국에서 소싱하는 것 이외에 다른 국가/제조사를 찾는 분들은 많기만 합니다.

    2. 제조 국가

    • 아마존에서 PL셀러라고 하는 부류를 별도로 구분하지는 않지만 PL셀러들한테 물어보면 가장 많이 상품을 소싱하는 국가는 1위 중국, 2위 대만, 3위 한국 순입니다. 물론 이건 제가 개인적으로 물어본 것이기 때문에 제가 한국사람이라고 한국을 많이 이야기해줬을 수도 있겠네요 ^^;;;;

      그 이외에도 터키, 일본, 베트남, 필리핀, 인도 등 다양한 국가에서 소싱을 하는 분들이 많습니다.

      2017년 들어서는 미국 본토에서 제조를 해서 아마존에서 판매하는 경우도 꽤 많아지고 있는 만큼 제조 국가에 한계를 갖기 보다 제대로 된 제조사를 찾는 것에 집중하시는 것이 장기적으로 도움이 되지 않을까 싶습니다.

    3. 알리바바 대체 사이트

    • 아직까지 초보 분들, 특히 한번에 조달하는 물량이 1억원 미만인 셀러들에게는 알리바바가 아직도 가장 쉬운 조달 소스라고 생각합니다.

      다만 알리바바 이외에도 과거에 알리바바와 같거나 유사한 사이트는 많이 존재해 왔습니다.

      Dhgate, tradekey 등 다양한 사이트가 있는데요. 과거에 제가 많이 들어갔던 사이트는 global sources 입니다.

      이러한 사이트들은 일반적으로 알리바바와 유사한 방식으로 운영이 되며 MOQ 자체가 조금 높을 수 있어서 첫 조달처로는 맞지 않을 수 있으나 다양성 측면에서 본다면 좋은 상품을 찾는 것이 가능할 것으로 보입니다.

    • 또한, 특정 국가에서만 제조가 많이 일어나는 상품들의 경우 해당 국가 영사관이나 해당 국가의 KOTRA에 직접 연락을 하시면 더 많은 정보를 얻을 수 있으니 참고 하시기 바랍니다.

      만약 알리바바/중국을 배제한 다른 국가/제조사에서 구매를 하려는 의도가 다양성 또는 PL상품을 베끼거나 hijacking을 막기 위함이라면 중국으로 직접 가시는 것도 추천드릴만 합니다.

      알리바바에 올라와있는 제조사는 많지만 중국의 모든 제조사가 알리바바에 입점해있지는 않습니다. 특히 알리바바에 입점하는 것 자체를 “격”이 떨어진다라고 생각하는 중국 제조사가 굉장히 많은 것으로 알고 있는데요.

      이런 제조사들 – 제대로 된 상품을 제조하면서 알리바바에 입점하지 않은 – 을 찾아서 상품을 구매한다면 다른 아마존 셀러들이 쉽게 상품을 카피하지 못하도록 막을 수 있는 장점이 있습니다.
    • 이런 제조사를 찾을 때 가장 쉬운 방법은 중국에서 연중 열리는 박람회에 참가하는 것인데요 한국 박람회와 달리 그 규모가 크고 일주일동안 다 돌아보지 못하는 수준의 박람회부터 소규모로 열리는 박람회까지 다양하게 준비되어 있으니 참고하시기 바랍니다.

      두서없이 써서 도움이 되셨나 모르겠습니다.
      만약 아마존 또는 다른 마켓에 판매를 하고 싶으나 알리바바에서 판매하는 목록은 너무 흔해서 활용하기 싫다고 하시는 분들은 위의 사이트 또는 박람회를 통해서 새로운 제조사를 찾으시면 더 장기적으로 사업을 운영하는 게 가능하시지 않을까 싶습니다.


      감사합니다.