저자 소개
2013년부터 구글, 페이스북, 유튜브 마케팅을 공부하며 실전에서 활용하던 중 아마존 판매에 관심을 가지고 셀링을 시작
2016년 : 글로벌셀러창업연구소를 통해 아마존 Private Label 사업 관련 특강을 시작으로 교육, 컨설팅
2017년 : 프런티어에듀를 창업하며 아마존 관련 교육을 전업으로 하게 되었으며, 한국에서는 생소한 데이터 기반 셀링을 소개
경력
현) 프런티어에듀 대표 / 글로벌셀러창업연구소 강사
딜로이트 안진회계법인 FAS(M&A Group/Corporate Finance Team)
호주 멜버른 로스쿨(휴학)
딜로이트 안진회계법인 감사 1부
목 차
1장 최고의 시장, 아마존에서 팔아라
01 잘나가던 회계사, 아마존찰리가 되다
02 아마존의 시작과 성장
1. 아마존, 세계 최대 오픈마켓의 시작
2. 아마존의 성장과 현황
03 아마존의 장단점
1. 아마존의 장점
2. 아마존의 단점
04 한국에서 아마존 셀러 되는 법
2장 아마존 창업을 위한 준비 사항
01 셀러 회원 가입을 위한 준비 사항
02 아마존 셀러 회원 가입하기
03 세금 무신고 인터뷰하기
04 해외 결제계좌 만들기-페이오니아, 월드퍼스트
1. 미국 은행 계좌 만드는 법
2. 페이오니아 계정 만들기
3. 월드퍼스트 계정 만들기
05 셀러 어카운트 설정하기
1. 신용카드 설정하기
2. 통장 계좌 설정하기
3장 아마존 셀러센트럴 살펴보기
01 셀러센트럴 페이지 들어가기
02 셀러센트럴 대시보드 살펴보기
1. 셀러센트럴 대시보드
2. Inventory 메뉴
3. Pricing 메뉴
4. Orders 메뉴
5. Advertising 메뉴
6. Reports 메뉴
7. Performance 메뉴
8. Settings 메뉴
9. Messages 메뉴
03 셀러센트럴 기본 정보 설정하기
1. 대시보드 설정하기
2. 알람 정보 설정하기
3. 로그인 정보 설정하기
4. 반품 정보 설정하기
5. 선물 포장 여부 설정하기
6. 배송지 및 요율 설정하기
04 기타 정보 설정하기
1. 사용자 권한 설정하기
2. FBA 사용자 세팅 설정하기
4장 아마존 판매 방식에 대해 알아보자
01 RA(Retail Arbitrage, 소매점 차익거래) 판매 방식
02 PL(Private Label, 자사 브랜드) 판매 방식
03 번들링(Bundling) 판매 방식
04 시장조사를 하는 방법
1. 단순 분석으로 시장조사 하기
05 아이템을 선정하는 방법
1. 아마존 판매금지 품목
2. 아이템을 찾는 방법
1) 예산 방식
2) 툴 방식
3) 데이터 방식
5장 RA 방식으로 상품 판매하기
01 아마존 수수료에 대해 알아보자
1) 판매수수료
2) FBA 수수료
02 RA 방식에 대한 개요
03 RA 방식 상품 소싱하기
1. Best Seller Rank 조사하기
2. 리뷰 조사하기
3. 가격 조사하기
04 RA 방식 상품 등록하기
05 상품 등록에 관한 FAQ
6장 PL 방식으로 상품 판매하기
01 PL 방식에 대한 개요
02 PL 상품 찾기 워크스루(Walk-through)
03 PL 상품 찾기 추가 팁
1) 아마존 리뷰 활용하기
2) 구글 활용하기
3) 소셜 사이트 활용하기
4) 상품 사이트 활용하기
04 PL 방식 상품 소싱하기
1. 알리바바에서 업체 찾기
2. 수익성 분석하기
05 해외 사이트에서 소싱하기
06 국내 사이트에서 소싱하기
07 PL 방식 상품 등록하기
1. UPC 구매하기
2. 상품 등록하기
08 상품 카테고리 승인받기
09 등록한 상품 홍보하기
1. 소셜미디어
2. 블로그
3. 유튜브
4. 유료 광고
10 리스팅 최적화와 판매량 극대화를 위한 키워드 리서치
1) 정확한 검색어 찾기
2) 광고하기
3) 광고 결과 활용하기
7장 상품 등록 후 해야 할 일
01 상품 등록 후 셀러가 해야 할 일
02 상품 정보 수정하기
03 주문 확인하기
04 배송 및 배송처리 하기
1) 주문 확인하기
2) 포장하기
3) 배송하기
4) 배송 확정하기
05 반품, 환불, 구매 취소 처리하기
1. 반품, 환불, 구매 취소가 일어나는 경우
2. 환불해주기
06 정산 내역 확인하기
07 판매 대금 인출하기
1. 페이오니아에 한국 통장 계좌 등록하기
2. 한국 통장 계좌로 대금 인출하기
08 퍼포먼스 관리하기
1) Buyer Messages
2) A-to-z Guarantee claims
3) Chargeback claims
8장 아마존 FBA 활용하기
01 아마존 FBA에 대한 개요
1. 아마존 FBA란?
2. 아마존 FBA 창고와 Sort Center
02 FBA 흐름도
03 FBA 비용
1. 고객주문처리 비용
2. 재고관리 비용
04 FBA 활용하기
1. FBA의 장점
2. FBA의 단점
3. FBA와 사업
05 FBA 진행 따라 하기
1. FBA 창고에 상품 입고시키기
2. FBA 창고 입고 상품 확인하기
9장 PL과 FBA를 활용한 아마존 사업 로드맵
01 1단계 - 기반 닦기
1. 리뷰 늘리기
1) Review Group 활용하기
2) Review 서비스 활용하기
3) Email Follow-up 서비스 활용하기
2. 매출 늘리기
1) 가격 조정하기
2) 광고 활용하기
02 2단계 - 성장하기
1. 추가 상품 등록하기
2. 브랜드 등록하기
1) 등록 가능 여부 확인하기
2) 브랜드 등록하기
3) 홈페이지 준비하기
03 3단계 - 사업하기
1. 사업의 정의
2. 사업하기 단계의 추진 사항
04 4단계 - 아마존을 넘어서
